Les avantages méconnus de la publicité sur pinterest pour les marques

De nombreuses marques sous-estiment le potentiel de Pinterest. Pourtant, cette plateforme offre des opportunités exceptionnelles pour se connecter avec une audience engagée et intéressée par la découverte de nouveaux produits. Pinterest est bien plus qu’un simple réseau social : c’est un puissant moteur de découverte visuelle, un espace où les utilisateurs planifient leurs projets, rêvent de leurs futurs achats et prennent des décisions importantes. En moyenne, les utilisateurs de Pinterest ont un panier d’achat 20% supérieur à ceux d’autres plateformes sociales (Source: Comscore, 2023), ce qui en fait une audience particulièrement attractive.

Nous allons explorer les stratégies de ciblage avancées, la longévité des épingles, l’impact du branding visuel et l’importance des outils d’analyse. Ensemble, découvrons comment Pinterest peut stimuler la croissance de votre marque.

Un ciblage granulaire pour atteindre l’intention d’achat

Contrairement à d’autres plateformes où le ciblage peut être large, Pinterest offre des options de ciblage très précises, permettant aux entreprises de toucher les utilisateurs au moment où ils sont le plus susceptibles d’être réceptifs à leurs produits ou services. Cette exactitude est essentielle pour maximiser le retour sur investissement de vos campagnes et éviter le gaspillage de ressources. Maîtriser ces options de ciblage est déterminant pour prospérer sur Pinterest.

Les options de ciblage, un avantage majeur

Pinterest propose une diversité d’options de ciblage allant au-delà des données démographiques de base. Ces options permettent d’atteindre des audiences très spécifiques en fonction de leurs intérêts, de leurs habitudes et de leurs intentions d’achat. Bien comprendre ces options est essentiel pour des campagnes percutantes atteignant les bonnes personnes au bon moment. La justesse de votre ciblage déterminera le succès de votre marketing sur Pinterest.

• Ciblage par mots clés : Saisissez l’intention de recherche des utilisateurs en ciblant les mots clés qu’ils utilisent pour trouver des idées et des produits. Par exemple, une marque de vêtements de sport peut cibler « tenue de yoga », « chaussures de course » ou « vêtements de fitness ».
• Ciblage par centres d’intérêt : Dépassez les catégories générales et identifiez les niches correspondant à votre public cible. Une entreprise de décoration intérieure peut cibler « décoration scandinave », « cuisine écologique » ou « jardinage urbain ».
• Ciblage démographique et géographique : Visez des audiences spécifiques selon l’âge, le sexe, la localisation, etc. Utile pour les produits ou services adaptés à des zones ou groupes d’âge précis.
• Audiences similaires (Lookalike Audiences) : Identifiez les utilisateurs ayant des comportements similaires à vos meilleurs clients. Pinterest analyse leurs caractéristiques et crée une audience similaire, augmentant vos chances d’atteindre de nouveaux prospects.
• Ciblage des listes de clients (Customer Match) : Relancez vos clients existants avec des offres personnalisées en important votre liste de clients sur Pinterest. Idéal pour fidéliser et encourager de nouveaux achats.

L’importance du ciblage comportemental

Le ciblage comportemental est un atout essentiel de Pinterest. Il permet d’atteindre les utilisateurs ayant déjà interagi avec votre marque ou des produits similaires, augmentant les chances de conversion. En comprenant les actions de vos prospects sur la plateforme, vous pouvez ajuster votre ciblage et optimiser vos campagnes pour un ROI maximal. Ce type de ciblage est crucial pour transformer les prospects en acheteurs fidèles.

• Ciblage des acheteurs (Shopping retargeting) : Visez les utilisateurs ayant interagi avec vos produits, comme ceux qui les ont ajoutés au panier ou consultés. Idéal pour les e-commerçants souhaitant inciter à finaliser les commandes.
• Ciblage des visiteurs de site web : Relancez les utilisateurs ayant visité votre site en installant le tag Pinterest. Montrez-leur des épingles sponsorisées pertinentes en fonction des pages consultées, les incitant à revenir et acheter.
• Ciblage des interactions avec les épingles : Engagez les utilisateurs ayant manifesté de l’intérêt pour votre marque en aimant, commentant ou enregistrant vos épingles. Excellent pour fidéliser et approfondir l’engagement.

Pinterest contre facebook et google ads : un ciblage axé sur l’intention

Bien que Facebook et Google Ads offrent aussi des options de ciblage, Pinterest se distingue par son orientation sur l’intention d’achat et la découverte de produits. Facebook est utilisé pour maintenir le contact social, Google Ads pour des recherches spécifiques, mais Pinterest est un lieu où les utilisateurs cherchent activement l’inspiration et de nouvelles marques. Cette différence se traduit par un ciblage plus pertinent et un meilleur retour sur investissement pour les marques qui exploitent cette plateforme. Le tableau ci-dessous compare le ciblage sur différentes plateformes :

Plateforme	Type de Ciblage	Objectif	Intention d’Achat
Pinterest	Mots clés, centres d’intérêt, comportement	Découverte visuelle	Élevée
Facebook	Démographie, centres d’intérêt	Social	Moyenne
Google Ads	Mots clés, démographie	Recherche d’informations	Variable

La longévité des épingles : un ROI durable

L’un des avantages les plus notables du marketing sur Pinterest est la pérennité des épingles. Contrairement aux publications éphémères d’autres réseaux sociaux, les épingles continuent de vivre et de générer du trafic longtemps après leur publication initiale. Cette longévité assure un retour sur investissement à long terme, faisant de Pinterest une plateforme particulièrement intéressante pour une visibilité durable. Cependant, il faut être conscient que la mise en place d’une stratégie peut être chronophage au démarrage et nécessite un suivi régulier pour ajuster les campagnes.

La pérennité, un atout majeur

Sur Pinterest, une épingle n’est pas une simple publication temporaire. Au contraire, elle est continuellement découverte, partagée et enregistrée par les utilisateurs pendant des mois, voire des années. Cette pérennité est due à l’algorithme de Pinterest, qui met en avant les épingles pertinentes selon les recherches et les centres d’intérêt des utilisateurs. Les épingles peuvent donc générer du trafic et des ventes bien après la fin de la campagne initiale.

• Les épingles continuent d’être découvertes et partagées longtemps après leur publication. En moyenne, une épingle génère du trafic pendant 4 mois (Source: Pinterest Internal Data, 2023).
• Elles offrent un retour sur investissement à long terme, ce qui en fait un investissement judicieux pour les marques.

L’effet boule de neige du partage

Chaque réépingle expose votre épingle au réseau de l’utilisateur, amplifiant sa visibilité et attirant de nouveaux prospects. Cet effet boule de neige peut accroître considérablement la portée de vos épingles et générer un trafic organique important vers votre site web. Le réépinglage est un indicateur clé de l’engagement de l’audience et du potentiel viral de votre contenu.

• Chaque réépingle augmente la visibilité de l’épingle.
• Les épingles populaires peuvent devenir virales et générer un trafic organique substantiel, diminuant votre dépendance aux campagnes payantes.

Le rôle du SEO

Pinterest est aussi un moteur de recherche, et l’optimisation des épingles avec des mots clés pertinents est essentielle pour améliorer leur classement. En utilisant des mots clés pertinents dans les descriptions, vous améliorez leur visibilité et attirez un trafic qualifié vers votre site web. L’utilisation d’images captivantes est également cruciale pour attirer l’attention et inciter au clic.

• Optimisez les descriptions avec des mots clés pertinents pour un meilleur classement.
• Utilisez des visuels de haute qualité pour susciter l’intérêt des utilisateurs.

Analyse du CPC et du CPA : une vision à long terme

Bien que le coût par clic (CPC) initial sur Pinterest puisse être comparable à d’autres plateformes, le coût par acquisition (CPA) peut s’améliorer avec le temps grâce à la longévité des épingles et à leur potentiel de croissance organique. En optimisant vos épingles pour le SEO et en encourageant le partage, vous pouvez réduire votre dépendance aux campagnes payantes et obtenir un ROI plus durable. Le tableau ci-dessous illustre l’évolution du CPA sur Pinterest au fil du temps :

Période	CPC (estimé)	CPA (estimé)
Mois 1	0.50 €	25 €
Mois 3	0.45 €	20 €
Mois 6	0.40 €	15 €

Le storytelling visuel : un branding inspirant

Pinterest est avant tout une plateforme d’inspiration visuelle, et c’est un espace fertile pour le storytelling et le branding. Les marques qui réussissent sont celles qui savent raconter leur histoire avec des images et des vidéos engageantes, mettant en valeur leurs valeurs et leur mission. Cette approche favorise un lien émotionnel avec l’audience et renforce la notoriété de la marque. Cependant, il faut noter que cette approche demande une forte créativité et une bonne compréhension des codes de Pinterest.

Pinterest, un espace fertile pour le storytelling

Le format visuel de Pinterest se prête parfaitement au storytelling. Une marque peut créer un tableau mettant en avant les coulisses de sa production, ou partager des images reflétant l’esprit de sa marque. Ces actions contribuent à construire un univers de marque distinct et à engager l’audience de manière personnelle et significative. En humanisant votre marque, vous favorisez la confiance avec votre audience.

• Partagez l’histoire de votre marque avec des visuels engageants.
• Mettez en avant vos valeurs et votre mission.

Créer un contenu visuel authentique

La qualité du contenu visuel est essentielle sur Pinterest. Les images doivent être de haute qualité, esthétiques et engageantes. Expérimentez avec différents formats d’épingles, comme les vidéos, les carrousels et les collections, pour maximiser l’engagement de l’audience. L’authenticité est aussi cruciale : les utilisateurs apprécient les marques transparentes et partageant du contenu authentique.

• Utilisez des visuels de qualité captivant l’attention.
• Testez différents formats d’épingles (standards, vidéos, carrousels, collections).
• Adaptez le contenu aux tendances et préférences de l’audience.

L’importance d’une identité visuelle forte

La cohérence visuelle est essentielle pour créer une identité de marque forte et reconnaissable sur Pinterest. Utilisez des couleurs, des polices et des styles visuels cohérents sur toutes vos épingles. Cela aidera les utilisateurs à identifier facilement votre marque et à se souvenir de vous. Une identité forte renforcera la crédibilité de votre marque et facilitera sa mémorisation.

• Créez une identité visuelle forte sur Pinterest.
• Utilisez des couleurs, des polices et des styles visuels cohérents.

Exemples de stratégies réussies

Certaines marques ont excellé dans la création d’une identité forte sur Pinterest grâce au storytelling visuel. Prenons l’exemple de la marque de cosmétiques « Sephora », qui partage des tutoriels de maquillage, des conseils beauté et des images inspirantes. Ou encore la marque de vêtements « ASOS », qui crée des tableaux mettant en avant les dernières tendances et des idées de looks. Ces marques ont compris l’importance de créer un contenu visuel engageant et pertinent pour leur audience, renforçant ainsi leur notoriété et stimulant leurs ventes.

Pinterest analytics : mesurer et optimiser vos campagnes

Pour maximiser le ROI de vos campagnes sur Pinterest, il est essentiel d’utiliser Pinterest Analytics pour suivre les performances de vos épingles et adapter votre stratégie en conséquence. Pinterest Analytics fournit des données précieuses sur les impressions, les clics, les enregistrements, le taux d’engagement, les conversions et le ROI. En analysant ces données, vous pouvez identifier les points forts et faibles de votre stratégie et prendre des décisions éclairées pour améliorer vos résultats.

Comprendre les données clés fournies

Pinterest Analytics offre une vision d’ensemble des performances de vos épingles. En analysant les données clés, comme les impressions, les clics, les enregistrements et le taux d’engagement, vous pouvez déterminer les épingles les plus performantes et celles nécessitant une optimisation. Le suivi des conversions et du ROI est crucial pour évaluer l’efficacité de vos campagnes et justifier les dépenses.

• Impressions, clics, enregistrements, taux d’engagement.
• Analyse de la performance des différents types d’épingles.
• Suivi des conversions et du ROI.

Identifier les forces et les faiblesses

Avec Pinterest Analytics, identifiez les mots clés les plus performants, les centres d’intérêt générant le plus de conversions et les types d’épingles attirant le plus l’attention. En analysant ces données, vous pouvez affiner votre ciblage, améliorer votre contenu visuel et concentrer vos efforts sur les stratégies les plus efficaces. Une analyse régulière vous permettra d’améliorer vos performances et de maximiser votre ROI.

• Quels sont les mots clés les plus performants ?
• Quels centres d’intérêt génèrent le plus de conversions ?
• Quels types d’épingles captent le plus l’attention ?

Adapter votre stratégie

L’analyse des données de Pinterest Analytics doit vous guider vers des décisions éclairées pour optimiser votre stratégie. Optimisez le ciblage et le budget, ajustez le contenu visuel et les descriptions, ou testez de nouveaux formats et stratégies. L’adaptabilité est essentielle sur Pinterest, et l’analyse des données est cruciale pour prendre les bonnes décisions. Par exemple, si vous ciblez l’audience « décoration intérieure » et que vos épingles sur le thème « décoration scandinave » sont celles qui reçoivent le plus d’engagement, alors il peut être judicieux d’allouer plus de budget à cette thématique et de créer davantage de contenu en lien avec ce style.

• Optimisez le ciblage et le budget selon les performances.
• Ajustez le contenu visuel et les descriptions pour maximiser l’engagement.
• Testez de nouveaux formats et stratégies pour innover.

Guide pratique de l’interprétation des données

Bien interpréter les données de Pinterest Analytics est essentiel pour l’optimisation. Si le taux d’engagement de certaines épingles est faible, améliorez le visuel ou la description pour les rendre plus attrayantes. Si un mot clé génère du trafic mais peu de conversions, ciblez des mots clés plus spécifiques ou améliorez la page de destination. L’API Pinterest peut automatiser le suivi, vous permettant de vous concentrer sur l’analyse et la prise de décision.

Pinterest : un tremplin pour votre marque

La publicité sur Pinterest offre des avantages souvent négligés. Son ciblage précis permet de toucher l’intention d’achat, tandis que la pérennité des épingles assure un ROI durable. Le storytelling visuel renforce l’identité de marque, et les outils d’analyse permettent une optimisation constante des campagnes. En tirant parti de ces atouts, les marques peuvent transformer Pinterest en un levier de croissance stratégique. Gardez en tête, cependant, que la mise en place d’une stratégie Pinterest efficace demande du temps et des efforts pour la création de contenu de qualité et le suivi des performances. Certaines marques peuvent également rencontrer des difficultés à trouver une esthétique visuelle qui correspond à la fois à leur image et aux tendances Pinterest.

Alors, n’hésitez plus ! Découvrez dès aujourd’hui le potentiel de Pinterest pour booster votre entreprise. Pinterest continue d’évoluer avec des fonctionnalités axées sur le e-commerce et la réalité augmentée, ouvrant de nouvelles opportunités. Adoptez une stratégie réfléchie et lancez-vous sur Pinterest !